Менеджер по работе с партнерами

Ваши ключевые задачи:

Развитие партнерской сети:

• Поиск, привлечение и онбординг новых партнеров (системные интеграторы, ИБ-вендоры, консалтинг).
• Заключение партнерских соглашений, ведение переговоров на уровне коммерческих и технических директоров.

Поддержка продаж через партнеров:

• Обучение партнеров продукту: презентации, демо, совместные встречи с клиентами.
• Формирование коммерческих предложений под конкретные проекты партнеров.
• Контроль прохождения сделок от квалификации до подписания договора.

Управление каналом:

• Разработка и реализация партнерской программы (мотивация, грейды, совместный маркетинг).
• Регулярная отчетность по активности партнеров, прогнозам и закрытым сделкам.
• Решение конфликтных ситуаций и эскалация технических рисков.

Аналитика и стратегия:

• Анализ эффективности партнеров (ROI на партнера).
• Мониторинг рынка: кто появляется, кто уходит, какие партнеры закрывают наших целевых клиентов.

Мы ожидаем от вас:

• Опыт в B2B-продажах IT-решений (вендор или интегратор) — от 6 лет.
• Опыт именно партнерской работы (Partner Account Manager) — от 3 года.
• Понимание цикла enterprise-сделки: от потребности до закрытия.
• Умение вести переговоры с техническими и бизнес-спикерами.
• Высокая самоорганизация, нацеленность на результат, здоровые амбиции

Будет плюсом:

• Техническое образование или опыт работы техническим специалистом — важно для глубокого обсуждения продуктов.
• Наработанная база контактов системных интеграторов или технологических партнеров.
• Опыт работы с продуктами в сфере информационной безопасности, риск-менеджмента, финансовых технологий, антифрода