Сформировать и реализовывать стратегию развития бизнеса и увеличения объема продаж с новыми и текущими клиентами и клиентами на основе глубокого понимания их структуры и потребностей;
Обеспечить выполнение планов компании по объёмам продаж и объемам чистой прибыли;
Развивать бизнес компании путем увеличения количества клиентов и проектов, а также расширения продуктового портфолио, предлагаемых решений и услуг;
Поддерживать и развивать эффективный формат кросс-функционального взаимодействия со смежными подразделениями компании;
Обеспечить эффективное управление командой продаж, включая оптимизацию и построение бизнес-процессов коммерческого блока;
Участвовать в организации процесса обучения и обеспечивать развитие сотрудников команды.
Мы ожидаем от вас:
Опыт работы в IT-компаниях, преимущественно в софтверных вендорах или компаниях с развитой программной экспертизой;
Доказанный результат в управлении продажам: выполнение планов по объему и маржинальности;
Успешный опыт руководства коммерческим блоком, глубокое понимание рыночной специфики и наличие актуальной сети контактов;
Навыки построения и развития деловых отношений на всех уровнях принятия решений клиента, включая взаимодействие с техническими специалистами;
Знание особенностей работы с клиентами в модели вендор–партнер / партнер–клиент;
Понимание принципов продвижения продуктовых решений формата Low-code платформ, желательно наличие практического опыта;
Опыт эффективного кросс-функционального взаимодействия с подразделениями компании и внутри коммерческой команды;
Умение готовить и презентовать коммерческие предложения, соблюдая конфиденциальность информации.